來自wind數據庫的數據顯現：2012年，全國電線電纜職業的贏利率為5.54%。到2013年，因為回款難、融資難，以及居高不下的出產成本、產能過剩等商場要素嚴峻積壓電纜企業贏利率。據統計局數據標明：到本年4月份，全國電線電纜職業贏利率下降為4.15%！

　　"回款難"作為電纜職業的老大難問題，形成電纜企業資金鏈緊繃，其間部分企業贏利率簡直"命懸一線"。顯著，回款問題不處理，必然會形成出產企業的現金流缺乏等財政困難，然后影響包含收購在內的許多環節。而一旦遇到呆賬、死賬，結果則愈加無法想象，直接影響電纜企業贏利率。

　　實踐上，因為贏利率低的問題，現在許多企業已處于虧本的邊際，為了不虧本，許多企業跳過品德的底線、無視法律法規，向商場供給假冒偽劣的產品。

　　關于回款周期過長的問題，部分出產企業表明均勻回款周期由一個月左右增加到三個月乃至是一年！只要一些首要保持老客戶需求或現款買賣的廠家表明回款周期較短。

　　在日趨嚴峻的企業資金流現狀下，電纜廠應收賬款較去年顯著增多，有些金錢乃至難以回收。其間多家電線電纜廠商表明不愿意賒銷給房地產企業，因為房地產資金鏈特別嚴峻，憂慮賒賬終究變為壞賬。

　　總結"回款難"問題，首要有以下5種表現形式：

　　一、預付款的付出。客戶一般不愿意付出預付款，即便在付出預付款前，還要求供方供給預付款保函，延遲預付款的付出。有的合同規則：交貨周期為20天，收到供方預付款保函后30天內付出預付款，因為處理預付款保函至少一周時刻，客戶在30多天后才付出預付款，直到電纜發貨到位后，常常預付款仍未到賬。

　　二、到貨款的付出。在貨到后，客戶應該付款給供方，但客戶又要求供方再次供給發貨回單的原件、合格證、質保書等資料（實踐供方到貨時已供給），然后才付出到貨款；還有許多裝置公司或總包方規則業主付款后再向供方付出貨款，這些行為都延遲了貨款的付出。因為客戶的成心延遲，電纜產品從發貨到付款的周期一般到達3～4個月。

　　三、付款時刻約好不明晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、裝置調試等完畢后付款，許多嚴峻工程乃至要求項目完結決算后再結算尾款，這些付款環節是企業無法把握的。特別是關于一些周期長的項目，要求貨悉數交清后才付款，這種付款方法無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊支許多的出產資金。如政府項目，一般無預付款，企業還要按進展排產發貨，發貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業的資金壓力。如一些交通項目，因為建設周期較長，從第一批供貨開端到最后一批供貨完畢，供貨周期或許長達一年時刻，如遇特殊情況，則周期更長。

　　四、質保金的付出。設備類產品一般都有質保金的約好，電纜屬資料類產品，無需交納質保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質保金。客戶會在合同中要求工程竣工檢驗或裝置調試完畢1～2年后再付出質保金，沒有清晰詳細的付出時刻，質保金拖欠2～3年也很正常。現在，電纜企業交納質保金約占在外貨款總額20%～30%。

　　五、客戶存在客大欺店的現象。特別是與大客戶、長時間客戶簽定的合同中，存在著許多不公平的條款，緊縮了電纜企業的贏利。出售合同簽定后，假如銅價上漲，客戶要求繼續履行合同，這關于客戶是徹底有利的；當價格繼續跌落并超出必定起伏時，一些客戶就或許尋覓各種理由推延要貨、削減訂購或不履行合同，給企業形成庫存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業參與項目招標，從報價到中標簽約一般都有一段時刻，在此期間如遇銅價跌落，客戶能夠要求招標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣告企業中標并要求簽定合同，不然沒收招標保證金。

　　現在來看，"回款難"問題需求收購方、電纜出產企業及相關政府等多方合作方能處理，在短時刻內好像難以實現，由此電纜出產企業的贏利空間或進一步遭到揉捏。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競賽等現象客觀并長時間存在，也嚴峻限制了國內電線電纜廠家的贏利。